先体验后购买 淮安鱼跃呼吸机

鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
答：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经**过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
答：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
答：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率**70%

鱼跃呼吸机情况后做下简单总结吧：家用这块预估40%左右的增长，无创呼吸机直接爆发，今年无创呼吸机就能有小两亿收入。2020年保守估计呼吸机收入能有2.6亿，同比去年翻翻增长，主要源于无创呼吸机的爆发，乐观估计3亿以上。后再感慨下，鱼跃无创呼吸机太**预期了，鱼跃也有往高科技含量的渠道发展了

家用鱼跃呼吸机 
鱼跃呼吸机是一种可有效代替、控制或改变人的正常生理呼吸，增加肺通气量，改善呼吸功能，减轻呼吸消耗，节约心脏储备的装置。
在中，特别是在手术、急救、呼吸系统疾病领域中，呼吸机的应用正越来越广泛。
随着越来越多的功能完备、同步性能良好、价格适宜且携带方便的家庭无创呼吸机的出现，呼吸疾病患者可 以在家中接受机械通气，既减轻了压力，又节省了家庭支出。
鱼跃呼吸机产品描述
通常由通气控制系统、监测系统和控制显示界面组成，一般通过控制涡轮转速使气道压力达到预设压力，从而实现单水平或双水平持续正压通气支持，通常配有气体低压软管组件、报警系统、呼吸管路、湿化器等附件或功能模块，是一种具有自动机械通气功能的设备。

通过对我们现在所供给的产品是否会有改进的推动
A：会。以呼吸机为例，原来呼吸科、重症科室、手术使用，其他科室对呼吸机一无所知，即使呼吸科以前用呼吸机用得也是不到位。这次迈瑞有一款有创呼吸机但是同时支持无创，支持高流量供养，这次基本所有的上来就要这个型号的，后来大部分都供不上了。这次中只要血氧饱和度下降，上了无创呼吸机呼吸困难就解决了，血氧饱和度回升，治果明显。氧疗在无创通气之前也支持，而且自带痒源不依赖供氧，目前的供氧无法满足，已经大量使用氧气瓶了。所以迈瑞的产品适应各种需求，还有跨科室救，都了解到呼吸机有这样的作用，如何使用。同时我们自己也有思考，的无创呼吸机我们也会加快去做，还有迈瑞的全院监护IT解决方案，金银滩春节已经去装了，装了以后比如重症病房医护要进去3次，现在只用去1趟，在走廊上就可以看到，节省了防护服，也减少了感染风险。
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