南昌鱼跃呼吸机电话 厂家授权

鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
答：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经**过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
答：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
答：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率**70%

鱼跃呼吸机预期用途
用于为依赖鱼跃呼吸机的患者提供或增加肺通气，便携式家用呼吸机通过精密的元器件，稳定可靠的气流量、气压测量电路，静音风机，人性化的通气策略和模拟电路电磁阀的控制电路，以及各类报警措施和简捷的人机界面等，使呼吸机达到较强的可靠（*）性、经济性和舒适性，并且具备简单的操控特性，可用于家庭环境，也可用于机构，*持续的，通常是在受过不同程度培训的非医护人员下使用。

呼吸机行业里的主要公司有国外瑞思迈，飞利浦等，国内主要是迈瑞和鱼跃，迈瑞产品主要是有创呼吸机，鱼跃主要是家用呼吸机和渠道的无创呼吸机。
随着人们对慢性呼吸系统疾病认知的提高以及对健康需求的提升，越来越多的公司将发展目光投向呼吸机市场。目前，在**呼吸护理设备市场上运营的主要参与者除了瑞思迈，还有众多实力派企业，如3M（Minnesota Mining and Manufacturing）、飞利浦、美敦力、诺华、阿斯利康、Becton Dickinson＆Co、Masimo、Fisher＆Paykel Healthcare以及我们国内的迈瑞和鱼跃。

家用呼吸机
国外主要是瑞斯迈和飞利浦，2018年各自销量估计在四五万台左右。国内主要有鱼跃，瑞迈特，可孚等，鱼跃销量18年估计三万多台，19年4万台1.3亿收入。国外都是制作呼吸机的老，销售价格比较高，普遍比国内高出三四千元。从性价比上看，国内性价比更高。
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